下面是转自天涯社区网友阿拉丁I6 的文章，铝材行业的朋友值得借鉴。
我是一个小老板，算是自己创业的，生产的是不锈钢焊管，我上的是全国前五的名牌大学，今年的我内心很迷茫，想在这里说下我的故事，虽然没什么曲折的，希望有人能听听，能给些回复.
1.为什么开始办厂的？
准确来说，厂子不是我自己办的，那时候我在阿里巴巴的诚信通部门上班，职业是电话销售，压力很大，日子不好不坏，差不多月光，总之存的钱不够我买车养车，更不要说买房和娶个老婆了。我父亲是退休了的公务员，母亲是个体小商户，家里没有存款，但是一辈子攒了两栋房子，不算小，按照现在的这里城镇的市价，应该是400W可以出手的。
阿里巴巴上班的日子不好过，但是现在回过头想想也并不是特别难熬得，但是当时的我熬不住了，觉得自己很苦，就偷偷辞职了，和朋友开了个网店，开了之后才和我的父母说（因为我爸爸妈妈觉得我在阿里巴巴不错的，知名企业嘛）。因此，我爸爸准备给我找条路子，所以这就是办厂之由头。
2.为什么办的是不锈钢焊管厂？
这要从我们这里的周边情况说起。我在的这个镇临近永康，永康号称五金之都，当年直到现在都是是门业生产很集中的一个小城市，我爸爸有一个关系很好的朋友就是生产门花的。
一次茶余饭后，我爸问他现在有什么生意比较好挣钱的？
他说做门花管吧，大概投资100W，销售500W，利润应该50W
我爸觉得很有搞头
所以就办了一家不锈钢焊管厂
3.意外的开局
看到前面那段话，大家肯定会奇怪，办厂就这么简单吗？
市场调研呢？成本核算呢？什么都没有就开始了吗？
没错，就这么草率地，我爸就办厂了。大家都很意外，我也很意外。
那年过年，我爸说他要办个厂，我强烈反对，然后他和我说30W的机器设备款都打出去了，20W的房租也已经付了，已经上路了，没有回头路可走。
我妈说：是很好的项目，等过两年我爸路子都铺好，我回来接手就好了。
我无语，继续回杭州经营我的淘宝小店
当时，所有亲戚都反对，我也反对，但是我爸爸就这样义无反顾地为了我的未来开局了
3.惨痛的起点
那年是2009年的11月，我爸给我打电话，让我回来帮忙，说厂里需要一个人帮忙跑业务。当时我和朋友的淘宝店也是不好不坏，也在迷茫着找方向，感觉也就是挣到了生活费但攒不起钱的情况，于是我回来了。
回来后，我听到了一个惨痛的经营情况
1.负债400W,
2.流动资金50W
3.厂子价值大约150W
4.应收账款100W
当时我很问为什么会这样？
为什么会这样呢？
1.办这个厂，硬件投资只要100W没错，但是不锈钢门花管是一种偏材料的产品，是需要大量的自己作为原材料存储的。
2.这个厂，当时的门花管客户，账期非常长至少要1个月，比如说一个月是50W销量，那么垫进去的钱至少需要150W,因为我进的钢带是现款的
3.找的技术师傅不行，而我们自己不懂技术，所以产生了大量废弃产品
一句话：生死边缘
我爸唉声叹气，我妈以泪洗脸
4.我的创业起步之路
没办法，赶鸭子上架了，我就是被我爸赶上去的鸭子。
要转型啊，这点钱，门花管不能做了，再做就要饭去了
首先得重金找个技术师傅
第二得找个回款快的销路
第三，赶快收款吧
收款还是得靠我爸，都是他那些朋友拿的货
我开始做家居用品用的装饰管，厂里继续拜托我爸了，我要去跑市场了
市场不用看就知道，永康和义乌一年至少能吞个1个亿拖把用不锈钢管吧，一谈账期三个月，哎，要死人的
慢慢磨慢慢磨，终于谈了一两家可以和我做现结的
好吧，我的小老板生涯开始了
5.中间的过程
其实中间有很多故事
把一个新用户培养成一个老客户的经历
一个老客户跑路了留下一堆烂叹息
我也不想细说什么，但是我大致上说几个惨痛的案例
2010年底，我爸有一个最惨痛经历
那是一个贸易公司转过来的单子，给宜家的一种家具做配套，另外说一句，那个贸易公司的老板是我爸的一个朋友介绍的
这个单子非常大，一个200W的需求
直接打了20W的定金，第一个是80W的单子，做出了样管，贸易公司拿去加工，贸易公司做成成平再销到宜家的代加工厂。
我直接说结果吧，这个单子我送出去了80W的货，只收到了那20W的定金，后面的钱一分也没有结到，全部被退了回来，中间翻工了两次，花了20W，还是被退回来了
然后和那贸易公司成了冤家，老死不相往来，我爸大病了一场，厂子我全盘接手
这个单子直接在10年底抽掉了我全部的流动资金
6.2010年的一些事情
我还做过一个客户，原来是做现金的，是本地的客户，生产电动车不锈钢护杠的
原来是做现金的，但是他结不到款，而我又没什么生意，所以让他慢慢把款欠到了13W
后来有一次，他在宁波的客户跑路了，于是他也跑路了，一群人去把他家砸了，我也去了，不过没动手，回来的时候把我的一个杯子砸了，这产生了11W的坏账，那年也是2010年。
我还记得2010年的年底，我从农历17号一家一家跑客户，跑到29号，终于收到了40W元，29号晚上我爸把利息付了。我有340W的个人借款，月息1分，我一年要付40W4000的利息。
2010年，厂里的销售额是660W，我没有再借款，利息都付了，手上只剩下3W的流动资金
还有60W的应收货款，里面有20W的坏账
7.2011年的困境
2011年开年，我很穷，没钱，借吧？我不肯，利息太高了，打死我都不借钱了。
那时候厂里的调机师傅对我意见非常大
他说没见像我这样安排生产的，没事大家坐着聊天等材料，材料一到全厂加班
客户对我意见很大，没见到我这样催款的，一天恨不得打10个电话催款，晚1分钟都不行
供货商对我意见很大，货款很不及时，说好今天打款装车的经常拖
那一年我就是这样过的，催款-催到钱了马上打出去拉材料（一天两天的料也拉）-赶货-马上送-马上催款
2011年底我又没能还钱，不过给自己买了车子，结了婚，花了30W，又付了45W的利息，没再借过钱，但我觉得自己那年很苦
8.2012年开始还钱了
12年我开始还款了
12年我还了20W
13年我还了60W
12年我终于发现我开始转运了，或者说我找到了一个新方向
我发现有一种客户的钱是最好结的，那就是淘宝客户，因为他们回款最快
我一直都觉得自己是个好人，所以我相信世界上好人比较多
并不是每个和你做生意的人都想咬你一口
如果可能的话，每个人都希望自己是诚信的，和自己打交道的人也诚信
但是社会有太多的不如意，这算是我一个好人的想法吧
下班时间到了，还没打到我的迷茫呢
9.我爸的新春
我爸是一个很有能力的人，比我有能力
我的能力体现在我的谨小慎微，那么对厂的帮助就是风险控制和对客户的服务意识上。
我爸他的能力是创新，魄力，执行力上
还记得2010年的惨痛吗？那个抽走了我所有流动资金和让我爸大病一场的事情？
2013年我爸他找到了新方向，他用那些退回得货生产了定制鞋架，自己在淘宝上开了小店，专做定制品，去年他个人挣了20W，今年生意还更好点。
我觉得我爸真的很棒，当时他说的时候，我表面上点头，心里不以为然，想就是随他玩吧。
为什么他这么挣钱呢？就是一个词而已：废物利用
自己做管的，自然可以物尽其用，而且可以随意定制，就是一个diy而已，所以自然能有超低的成本
他很棒
10.2014年的形势
到目前为止，我的生意还可以
前面一个数字错了，懒得改
2010年，销售额300W
2011年，销售额600W（保本,付45W利息）
2012年，销售额800W(还20W,付45W利息)
2013年，销售额1000W(还60W,付40W利息)
2014年，目标1200W销售额，如果可以的话，能还100W，付30W利息
但是现在，突然感到压力山大
